跨境电商的小卖家确实有一部分是由原来的外贸SOHO(Small Office Home Office，即小型家庭办公室)转型而来的。这些外贸SOHO通常具有以下特点：
1. 熟悉外贸流程：他们在外贸行业有丰富的经验，了解国际贸易规则、市场动态和客户需求。
2. 拥有一定的客户资源：通过多年的外贸业务积累了一定的客户群体，这为他们在跨境电商领域提供了良好的基础。
3. 具备一定的产品知识和市场敏感度：他们对自己所经营的产品有深入的了解，能够根据市场变化及时调整经营策略。
4. 寻求业务拓展：随着传统外贸市场的竞争日益激烈，许多外贸SOHO希望通过跨境电商这一新兴渠道拓展业务，降低运营成本，提高利润空间。
然而，并非所有的跨境电商小卖家都来自外贸SOHO。跨境电商吸引了来自各行各业的人士，包括创业者、实体店老板、大学生等。他们可能看到了跨境电商的发展潜力，希望通过这个平台实现自己的创业梦想。
外贸SOHO是跨境电商小卖家的一个重要来源，但并非唯一来源。随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的新进入者将加入这个领域，共同推动行业的发展。
深圳的跨境电商卖家之所以能够取得不错的业绩，主要是因为他们能够充分利用深圳的产业集群效应、创新氛围、政策支持、便捷的物流体系、高效的支付系统和通关便利等优势。
夫妻档在跨境电商中达到千万级别的年销售额，不仅展示了他们的创业能力和市场洞察力，也反映了他们在行业中的竞争力和影响力。对于夫妻档创业者来说，持续的学习和创新将是保持和提升自身竞争力的关键。
国际贸易专业毕业的女大学生从事外贸SOHO工作，不仅具备专业知识，还因性别特质而拥有独特的优势。这些优势为她们在国际贸易领域中提供了广阔的发展空间和机遇。
流量成本持续攀升，越来越多的独立站卖家发现，单纯依靠广告投放获取流量已经难以维持盈利。流量进来了，但转化率低、询盘少、成交难，成为困扰众多卖家的核心痛点。流量是成本，询盘才是资产。把询盘率研究明白，你的推广才真正有价值。
全球化贸易仍在持续增长，新兴市场如亚洲、非洲和拉美等地区经济快速发展，消费需求不断增加，为外贸SOHO提供了广阔的市场空间。
大学生创业者只要选对方向，发挥优势，就能够在创业道路上取得成功。科技创新与轻资产创业的双轮驱动，将为大学生创业开辟广阔的发展空间。