跨境电商的小卖家确实有一部分是由原来的外贸SOHO(Small Office Home Office，即小型家庭办公室)转型而来的。这些外贸SOHO通常具有以下特点：
1. 熟悉外贸流程：他们在外贸行业有丰富的经验，了解国际贸易规则、市场动态和客户需求。
2. 拥有一定的客户资源：通过多年的外贸业务积累了一定的客户群体，这为他们在跨境电商领域提供了良好的基础。
3. 具备一定的产品知识和市场敏感度：他们对自己所经营的产品有深入的了解，能够根据市场变化及时调整经营策略。
4. 寻求业务拓展：随着传统外贸市场的竞争日益激烈，许多外贸SOHO希望通过跨境电商这一新兴渠道拓展业务，降低运营成本，提高利润空间。
然而，并非所有的跨境电商小卖家都来自外贸SOHO。跨境电商吸引了来自各行各业的人士，包括创业者、实体店老板、大学生等。他们可能看到了跨境电商的发展潜力，希望通过这个平台实现自己的创业梦想。
外贸SOHO是跨境电商小卖家的一个重要来源，但并非唯一来源。随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的新进入者将加入这个领域，共同推动行业的发展。